Datadog
Strategic Account Executive, Public Sector Japan, FED
Is this role open to you?
Tokyo, Japan
Confirm work authorization, visa sponsorship and location requirements with the employer.About the role
DatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。
私たちは、テクノロジーに対する強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なFederal（中央省庁）セールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（公共分野）エンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このチームは組織成長を牽引する重要な役割を担います。本ポジションは、将来性の高いテリトリーにおいて新たな中央省庁・政府機関を開拓すると同時に、ハイブリッド環境からクラウドへ移行中の顧客とも関われる、非常に魅力的な機会です。
Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。
業務内容：
- 中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングおよび、効率的なセールスプロセスの遂行
- 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む）
- 顧客ビジネスに対する深い理解の構築
- 価値とROIを軸にした、大手企業との価格・契約条件の交渉
- 既存顧客の期待値を適切にマネジメントしつつ、担当テリトリー内での関係拡張・深耕
- 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮
- クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得
- すべての商談における主要なビジネスドライバーの特定
- 高い精度と一貫性を持ったフォーキャスト管理
募集要項：
- 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む）
- 年間100万ドル以上の売上目標を達成または超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験
- 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できる明確なセールスメソドロジーをお持ちの方
- SaaS、ITインフラ等の革新的なテック企業での勤務経験（尚可）
- Fortune 1000規模の大企業に対する新規ロゴ獲得の実績
Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。
